Hvis du er ligesom mig, så kommer der et tidspunkt i din virksomhed, hvor den skal blive så levedygtig, at den kan forsørge dig og din familie - hvis du skal blive ved med at drive virksomheden.
Vi har alle sammen været i den første periode af vores virksomhed (det har jeg skrevet en guide om, som du kan hente HER ) hvor vi vidste, at der ville tage tid, inden vi havde styr på alting og fik kunder i vores virksomhed.
Skab en plan - så du kan leve af din virksomhed
Det er derfor, at det er så nødvendigt, at du har en plan for hvordan du skal skabe den her virksomhed hvor du ved, at du har en virksomhed, der rent faktisk er levedygtig på den lange bane, og hvor du kan hæve en fornuftig løn fra.
Desværre viser det sig, at rigtigt mange kvindelige selvstændige har en virksomhed, hvor de tjener mindre end dagpengesatsen hver eneste måned. Og mange af dem må give op efter et år eller to.
Har du en omsætningsplan?
Det er alt fra nogle få hundrede tusinde kroner om året og så op til en million kroner om året.
Det er fantastisk! – jeg elsker at møde ambitiøse kvinder, der vil leve godt af deres virksomhed.
Hvordan opnår du målet?
Men der hvor det går galt er, når jeg stiller spørgsmålet:
“Hvordan vil du så opnå det mål?“.
Og det gør det fordi:
- Du er usikker på, hvilke produkter, du skal sælge for at nå dit omsætningsmål
- Du er usikker på, hvor mange kunder du skal have
- Du er usikker på, hvordan du skal markedsføre dig
- Du ved ikke, hvordan du skal sælge dine produkter
- Og du ved ikke, hvad der skal til, for at du kan få et stabilt kunde- og cashflow i din virksomhed
Mange konsulenter, coaches og behandlere er udfordret med at lave en plan for den omsætning, de skal genere for at have en virksomhed, de kan leve af – altså en plan der gør, at du hver eneste måned sælger det, du har planlagt.
Når du ikke har en plan for din omsætning, så kan du risikere at stå sidst på måneden og finde ud af, at du ikke har fået booket nogle kunder til næste måned, og så må du smide alt, hvad du har i hænderne for at forsøge at sælge et eller andet.
Når du er i denne her spiral, hvor der den ene måned er overskud på kontoen og den næste måne slet ikke er gået en krone ind på bankbogen – det som jeg kalder fest- eller hungersnødsspiralen – ja så vil det altid føles, som om du bare slukker den ene ildebrand efter den anden i stedet for proaktivt at udvikle din virksomhed.
Jeg bliver nødt til at fortælle dig, at der er en betydelig forskel på at løbe rundt for at booke den næste plads og så at have en ordentlig plan, der sørger for, at du altid har de kunderm du ønsker dig og har brug for.
Hvordan laver du så en omsætningsplan?
Din omsætningsplan starter med en kalender. Jeg planlægger hele tiden, og det at lave en omsætningsplan er simpel metode, som jeg har brugt i lang tid.
Tag et stykke papir og lav en hurtig lille årskalender til dig selv.
Start med dit kerneprodukt
Vi starter med dit kerneprodukt, fordi det er det produkt, der udgør den største del af din omsætning. Det er smørret på brødet din virksomhed. Det er det, du altid har til salg i din virksomhed, og det produkt, du aktivt vil køre kampagner for 2-4 gange om året.
Ofte vil prisen på dit kerneprodukt ligge et stedet mellem kr. 3.000 og kr. 10.000, og typisk vil kerneproduktet generere up til 80% af omsætningen i din virksomhed.
Beslut dig derfor for, hvornår på året du vil køre kampagner på dit kerneprodukt.
Når du har besluttet dig for, hvornår du skal køre kampagner for dit kerneprodukt, skal du have lavet en plan for, hvordan du skal sælge det.
Salget fra dit kerneprodukt vil genere den største del af din omsætning, men det er som regel ikke nok – selv om dine kunder kan købe dit kerneprodukt hele året, så vil du opleve, at det er når du kører kampagner, at du har den største omsætning på produktet.
Kampagner
Men så mangler du jo stadig noget omsætning. Og hvad gør du så? Jo nogle af de øvrige måneder skal du bruge på at brande dig selv, og andre måneder skal du sælge nogle af de øvrige produkter, du har til salg i din virksomhed. Det er derfor, at det er så godt, at du flere produkter på din hylde.
Lav en forudsigelig omsætningsplan med 1:1 tilbud
Lad os sige at jeg i januar laver en kampagne, hvor jeg sælger mit 6 måneders mentorforløb. Nogle kunder vil vælge at betale det fulde beløb på én gang, og det er jo fantastisk.
Omkring halvdelen af mine kunder vil betale det fulde beløb på en gang, hvilket betyder, at jeg har en fantasisk omsætning i januar. Den anden halvdel vil vælge at betale hver måned, og så har jeg en fantastisk januar måned, og en fornuftig omsætning i februar, marts, april, maj og juni måned.
Samtidig vil jeg have tid og energi til at køre endnu en kampagne i løbet af foråret for mit kerneprodukt, der kan skabe omsætning hen over sommeren og efteråret. Jeg kan også lave en kampagne for et af mine øvrige produkter, der gør, at jeg har omsætning i sommerperioden, sådan jeg ikke bare går ind i sommermånederne uden en plan for, hvordan mine omkostninger bliver dækket.
Omsætningsplanen virker
Du kan gentage dine kampagner, så du behøver altså ikke starte forfra, hver gang du skal lave en kampagne. Det bliver nemmere for hver gang du skal lave den, når du har en plan for, hvordan du skal lave den, og du bare kan gentage det, der virker og så føje til derfra.
Så find nu din kalender frem og gå i gang med at skabe din omsætningsplan.
